エアコン工事の業務委託先を探す際、「1件あたりの工事単価」を重視する方は多いと思います。
もちろん、工事単価は売上を左右する重要な条件です。しかし、実際にエアコン工事業者として利益を残していくことを考えると、単価だけで取引先を判断するのは十分ではありません。
同じ1日の稼働でも、現場同士の距離が近く、予定が組みやすい仕事と、移動距離が長く待ち時間の多い仕事では、最終的な売上や利益に大きな差が生まれます。
これから「エアコン工事業者 募集」「エアコン工事 協力業者募集」「エアコン工事 業務委託」「エアコン取付業者 募集」などで新しい取引先を探すのであれば、1件の単価だけではなく、1日全体でどれだけ効率良く稼働できるかまで確認することが大切です。
エアコン工事は「1件いくら」だけでは利益を判断できない
たとえば、単価が高い案件であっても、次の現場まで長時間移動しなければならなかったり、担当するエリアが広すぎたりすれば、1日に施工できる件数は少なくなります。
エアコン取付工事では、施工している時間だけが仕事ではありません。
車両での移動、駐車場所の確認、商品や部材の積み込み、現場確認、お客様への説明、工事後の報告なども含めて、一つの仕事が成り立っています。
そのため、利益を考える際には「工事単価×件数」だけを見るのではなく、移動時間や施工時間、ガソリン代、高速料金、駐車料金、部材費なども含めて考える必要があります。
1件あたりの単価が少し高くても、一日中広いエリアを走り回る働き方より、比較的近い地域に現場がまとまっている方が、結果として売上を作りやすい場合もあります。
エアコン工事の業務委託先を選ぶうえでは、こうした「案件の組み方」も非常に重要です。
移動時間を減らせれば施工できる件数は増やしやすい
エアコン工事業者にとって、移動時間は売上を生まない時間です。
もちろん現場間の移動を完全になくすことはできません。しかし、同じ地域や近隣エリアで工事がまとまっていれば、余計な移動を減らし、その分を施工時間として使える可能性があります。
特に夏の繁忙期は、この差が大きくなります。
午前中の現場から次の現場まで30分で移動できる場合と、1時間以上かかる場合では、一日のスケジュールは大きく変わります。
さらに、前の工事で追加作業が発生した場合、現場間の距離が長ければ遅れを取り戻すことも難しくなります。
エアコン工事では、既存配管の状態、室外機の設置場所、配管延長、化粧カバー、穴あけ、電源、コンセントなど、実際に現場へ入らなければ分からない条件もあります。
予定より施工時間が長くなることを完全に避けることはできません。
だからこそ、無理のないエリア設定や案件配置が重要になります。
「たくさん仕事がある」だけでなく「働きやすい仕事量」が重要
エアコン工事協力業者を募集している会社を探していると、「案件多数」「仕事量豊富」といった言葉を目にすることがあります。
仕事量があることは当然重要です。
ただし、仕事が多ければ必ず売上が増えるわけではありません。
自分の施工能力を超える件数を受けてしまえば、時間に追われ、確認不足や施工ミスにつながる可能性があります。
ドレンの勾配確認、フレア加工、冷媒配管の接続、真空引き、保温処理、室内機の水平確認、室外機の設置など、エアコン工事には省略できない工程があります。
繁忙期だからといって必要な確認まで急いでしまえば、水漏れや冷媒漏れ、異音などの原因となり、後日の手直しが必要になることもあります。
手直しのために再訪問すれば、その時間は新しい工事を施工できません。
売上を伸ばすためには、単純に件数を増やすのではなく、自分の施工能力に合った仕事量を安定して確保することが重要です。
良い業務委託先は「稼働しやすさ」まで相談できる
エアコン工事の業務委託では、発注する会社と施工する協力業者の双方が無理なく続けられる関係が理想です。
対応できる地域、一日に施工できる台数、休みたい曜日、現在取引している会社とのスケジュールなど、業者ごとに状況は異なります。
経験豊富な一人親方と複数班を持つ法人では、当然対応できる件数も違います。
そのため、新しい業務委託先を探す場合には、自分たちの施工体制や希望を伝えたうえで、どのような働き方ができるのか相談してみることをおすすめします。
現在の取引先をすべて変更する必要はありません。
一社だけに依存するのではなく、新しい取引先との関係を作り、仕事量や時期によって稼働先を調整するという考え方もあります。
特に個人事業主や一人親方の場合、取引先の選択肢を持っておくことは、年間の仕事量を安定させるうえでも大きな意味があります。
エアコン以外の工事を覚えることも年間売上を安定させる方法
エアコン工事にはどうしても季節による仕事量の変動があります。
夏は取付や交換の依頼が集中しやすい一方、気温が落ち着くと工事件数も変化します。
そこで今後さらに重要になるのが、エアコン工事で身につけた経験を生かしながら、住宅設備工事へ対応できる範囲を広げていくことです。
電気工事、給湯器、エコキュート、水回り設備など、住宅ではさまざまな設備工事が発生します。
もちろん、それぞれの工事には必要な資格や専門知識があり、簡単に施工できるものではありません。しかし、長期的に職人として仕事を続けることを考えれば、一つの工事だけに限定せず、自分のできる仕事を増やしていくことには大きなメリットがあります。
エアコン工事の技術を軸にしながら対応できる工事を増やせれば、繁忙期と閑散期の売上差を小さくしていくことにもつながります。
新しい取引先を選ぶ際には、「夏にエアコン工事を何件もらえるのか」だけではなく、「年間を通してどのような仕事に挑戦できるのか」という視点も持っておきたいところです。
長く付き合える取引先を探すことが安定した仕事につながる
エアコン工事業者として独立すると、施工技術だけではなく、仕事を確保する力も必要になります。
繁忙期には多くの案件があっても、その状況が一年中続くとは限りません。
だからこそ重要なのが、継続して相談できる取引先を増やしていくことです。
工事単価、仕事量、対応エリア、案件内容、支払い条件などを確認することはもちろんですが、自分の施工体制について相談できるか、長期的に付き合っていけそうかという部分も大切です。
取引先と協力業者は、一方的に仕事を渡す側と受ける側ではありません。
施工品質を守り、お客様に満足していただくためには、双方の連携が必要です。
良い施工を積み重ねれば取引先からの信頼につながり、安定した工事依頼につながります。そして安定した仕事量が確保できれば、協力業者側も設備や車両、人材へ投資しやすくなり、さらに事業を成長させることができます。
お互いが成長できる関係を作ることが、長く続く業務委託では重要だと考えています。
エアコン工事の協力業者として新しい働き方を検討してみませんか
現在、エアコン工事業者として稼働している個人事業主、一人親方、法人の方で、「もう少し仕事量を増やしたい」「新しい取引先を作りたい」「今の仕事と両立できる取引先を探している」「年間を通して仕事を安定させたい」と考えている方は、新しい業務委託先を検討してみてはいかがでしょうか。
エアコン工事業者募集やエアコン工事協力業者募集を探しているからといって、すぐに現在の取引先を変更する必要はありません。
大切なのは、自分に合った仕事環境を比較し、将来の選択肢を増やしておくことです。
希望する稼働地域や工事件数、現在の働き方、今後身につけたい技術などは業者によって違います。
まずは自分がどのような働き方をしたいのかを伝え、条件を確認するところから始めてみてください。
エアコン取付工事の経験を生かして仕事量を増やしたい方、エアコン工事の業務委託先を探している方、今後さらに事業を拡大していきたい方からのご相談をお待ちしています。
一つひとつの現場を大切にしながら、長期的に一緒に成長していける協力業者様との出会いを大切にしています。
日本空調のブログページに訪問して頂き誠に有難うございます。
また最後までブログを読んで頂き誠に有難うございます。
弊社はお客様をはじめ、取引先様の皆様や協力業者の皆様、そしてそのご家族、日本空調に関わって頂ける全ての人々に喜んで頂きたい、また満足して頂きたいという想いから設立致しました。
今後もエアコン工事という分野で、社会に大きく貢献し皆様に喜びや感動を与えられる
企業で在り続けるため、誠心誠意努めて参ります。
ぜひ全国のエアコン工事協力業者様からのお問合せをお待ちしております。
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