エアコン工事の業界では、「本当に稼げるの？」という質問をよく耳にします。ネットでも“エアコン工事 稼げる”と検索する人が増え、独立を考えている人だけでなく、すでに現場に出ている職人でも収入アップの方法を知りたいという流れが強まっています。実際のところ、エアコン取り付け業者の収入は幅が広く、個人事業主としてどの位置を目指すかによって働き方は大きく変わります。
独立したばかりの人、副業の人、経験豊富な職人、資格を持つ技術者、大型案件を取る事業者など、この業界には多様な働き方があります。だからこそ、収入の差も大きく、同じ仕事をしていても数百万円の差がつくのは珍しいことではありません。ここでは個人事業主として活動するエアコン取り付け業者の実際の収入帯と、高収入を達成している人の共通点、そして安定して稼ぐための戦略を現場目線で解説していきます。
＿＿エアコン工事の収入帯のリアル＿＿
個人事業主としてエアコン工事をしている多くの人は、年収900万〜1,000万円のレンジに集中しています。日々コツコツ現場をこなし、繁忙期には高い台数を積み上げることで、自然とこのゾーンに落ち着くというイメージです。
ただし、ここから上を目指すと一気にハードルが上がり、明確な努力と戦略が必要になります。
つまり、エアコン工事を覚えて最低限仕事を行うだけで簡単に1,000万円ほどの年収は稼げてしまいます。
業界のトップ層になると、年収2,000万円以上を達成している人もいます。彼らが特別な存在というわけではなく、「技術、お客様対応、人付き合い」の考え方がすべてハイレベルに整っているからこそ実現している金額です。
一方、副業として片手間に行っている人や、独立直後で案件が安定していない人の場合は、年収100万〜300万円台で止まってしまうことも珍しくありません。同じ業種でもここまで差が出るのが、この業界の特徴でもあります。
また、正社員の場合400～450万円が平均年収になります。
国税庁の「民間給与実態統計調査」をみると、令和5年度の日本の平均年収は460万円と記載があるため、ほぼ日本の平均年収と同水準と言えるでしょう。
そして、技術や資格、勤務地によりばらつきはありますが、一部700万円越えの方もいらっしゃいます。
重要なのは個人事業主の場合、この差は“運”ではなく、完全に「実力、信頼関係、人間関係」で変わるという点です。
＿＿高収入を実現する人の共通点＿＿
高収入を実現している職人には、いくつかの共通点があります。
まず、施工技術が高く、お客様とのヒアリングもしっかり行っているため再工事のリスクが極端に少ないという特徴があります。真空引き、配管処理、ドレン勾配といった基本作業が正確で、丁寧な施工を徹底しているためクレームがほとんどありません。その結果、現場効率が上がり案件も安定して増えていきます。
また、「作業が早い」というのはスピードではなく効率よく
また、国家資格を持っている人は強いです。第二種電気工事士はもちろん、ブレーカー工事や電源工事まで対応できる技術者は、大型案件や追加工事を安定的に受注できるため、収入が格段に伸びます。資格があるだけで案件単価が上がることも多く、職人としての信頼度も変わります。
さらに、顧客から信頼されているという点も見逃せません。リピーターや紹介が増えることで、閑散期でも一定の仕事量を確保できるようになり、年間収入が安定します。
信頼を生む対応力こそ、高収入職人の武器です。
＿＿個人事業主ならではの“差がつくポイント”＿＿
エアコン工事の収入は、個人事業主である以上すべて自分次第です。現場に出た分だけ収入が伸び、休めばゼロになります。
だからこそ、努力と継続が成果に直結するやりがいのある世界です。
ただ、その反面で季節変動という大きな特徴もあります。繁忙期は1日5台以上こなして大きく稼げますが、閑散期は案件が落ち着き、収入がガクッと下がることもあります。この波をどう乗りこなすかが、年間収入を左右する重要な要素です。
加えて、経費管理も収入差に大きく影響します。
ガソリン代、材料費、消耗品、工具投資など、現場に出れば出るほどお金も動きます。
ここを雑に扱うと手元にお金が残りませんが、管理できている人は年収以上に可処分所得が増えていきます。
＿＿稼ぎやすい環境を選ぶことが最重要＿＿
どれだけ技術があっても、どれだけやる気があっても、案件がなければ稼げません。
そして案件があっても、単価が低かったり支払いが遅かったり、管理が雑でトラブルが多い会社と組んでしまうと、努力が成果に反映されにくくなります。
だからこそ、個人事業主が最初に整えるべきなのは『稼ぎやすい環境』です。
案件の質が良く、支払いが早く、職人を大切にしてくれる会社と組むだけで、同じ努力でも収入が大きく変わります。
エアコン工事では、この“環境選び”こそが最大の分岐点になります。
協力業者を探しているという話をよく耳にしますが、これは技術者不足が続いている今だからこそ実現している状況です。
経験者や独立したばかりの職人でも、高い技術と丁寧な対応があれば必要とされる時代になっています。
昔からいる人が必ず稼げるわけではありません。昔からいて信頼関係を築くことができている人が稼げているのです。
ただ、いくら信頼関係が築けていたとしても、所属している会社の考え方次第で協力業者様に仕事が優先的に振られないことも多々あります。
例えば、能力や信頼関係にかかわらず「社員優先の為、協力業者さんへの依頼が少ない」「文句を言う人が優先的に仕事を貰えている」「会社の責任者の好みで仕事量が変わる」というような、理不尽なケースも多々あります。
弊社では協力業者様の能力や実績を優先しており、頑張った方がしっかりと仕事を貰える環境を整えていることと、強制やノルマを設けていないため稼ぎたい方、自分のペースで仕事がしたい方の双方にとって働きやすい環境です。
＿＿まとめ：実力次第で収入は大きく伸ばせる世界＿＿
家電量販店でのエアコン取り付けの仕事は、自分の技術と努力次第で確実に収入を伸ばせる業界です。
年収900万〜1,000万円は珍しくなく、努力を重ねれば1,500万円以上も十分現実的な数字になっていきます。
その一方で、資格の有無、施工精度、顧客との関係、人間関係、経費管理、トラブル時の対応など、ひとつひとつの小さな積み重ねが収入を決定づけていきます。
もしあなたが、
「もっと稼ぎたい」
「安定して仕事を増やしたい」
「信頼できる会社に出会いたい」
そんな気持ちを少しでも持っているなら、まずは環境選びから変えていくべきです。
技術者を必要としている現場は確実に存在します。
あなたの技術や丁寧な仕事を求めている現場は、必ずあります。
その力をしっかり活かせる環境とつながることで、収入は確実に伸びていきます。
弊社は全国でエアコン工事業者様を募集しています。
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共に成長することのできる方を大歓迎いたします。
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今後もエアコン工事という分野で、社会に大きく貢献し皆様に喜びや感動を与えられる
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