家電量販店のエアコン工事を請け負っている業者にとって、夏は戦場だ。朝から晩まで工事の依頼が殺到し、休む暇もなく働くことになる。しかし、秋から冬にかけては一気に仕事が減り、「今日は工事が1件しかない」「売上が激減してきつい」と感じる業者も多い。
しかし、成功している業者ほど、この閑散期をただの“暇な時期”とは考えず、次の繁忙期に向けた準備をしたり、別の仕事を取り入れて売上を確保している。では、量販店のエアコン業者が閑散期をどう過ごしているのか、具体的に見ていこう。
① エアコンのメンテナンス・クリーニングを積極的に受注する
量販店のエアコン工事では、「設置」「交換」が主な仕事になるが、冬場はその依頼が減る。しかし、エアコンを使う頻度が増える時期だからこそ、メンテナンスの需要はある。
【冬に増えるエアコンの悩み】
・「暖房が効かない」「風が弱い」 → 内部の汚れが原因のことが多い
・「風が臭う」 → フィルターや内部にカビが発生している可能性
・「電気代が高くなった」 → 室外機やフィルターの汚れが原因
特に、エアコン内部の洗浄は利益率が高く、閑散期の売上を補うのに有効な手段だ。量販店の仕事だけでは足りない場合、個人客向けにクリーニングのサービスを展開するのもありだ。
【具体的なサービス】
・フィルター清掃（家庭向け・業務用）
・分解洗浄（飲食店やオフィス向け）
・防カビ・防臭コーティング
業務用エアコンのメンテナンス契約を獲得できれば、定期的な収入源にもなる。
② 給湯器や換気扇の工事を取り入れる
量販店の仕事はエアコンがメインだが、店舗によっては給湯器や換気扇の取り付け・交換の仕事もある。特に給湯器は冬場に需要が急増するため、この時期に取り組むのはおすすめだ。
【冬に需要が増える工事】
・給湯器の交換（寒くなると故障の相談が増える）
・換気扇やレンジフードの交換（年末の大掃除時期に増える）
・電気工事（コンセント増設、ブレーカー交換など）
エアコン以外の仕事を増やすことで、年間を通じて安定した収入を確保できる。特に給湯器の設置ができると、冬場の売上が一気に安定する。
③ 量販店との関係を強化し、春・夏の仕事を確保する
量販店からの仕事が減る時期こそ、店との関係を強化するチャンスだ。繁忙期にはなかなかゆっくり話す時間が取れないので、閑散期に店長や担当者とコミュニケーションを取ることが大切。
【閑散期にやるべき営業活動】
・量販店の店長や担当者と打ち合わせをする
・クレームの傾向を分析し、改善策を提案する
・春先の工事の予約を事前に獲得する
特に、「〇月頃から忙しくなりますよね？事前に予定を組みませんか？」といった提案をすると、量販店側からも信頼されやすくなる。
④ 工事スキルを高める・資格を取る
量販店の仕事は、夏場の繁忙期に一気に増える。そのときに備えて、今のうちにスキルアップや資格取得をしておくのも重要だ。
【おすすめの資格】
・第二種電気工事士（持っている人が多いが、まだなら必須）
・第一種電気工事士（仕事の幅が広がる）
・ガス可とう管接続工事監督者（給湯器設置に必要）
・冷媒回収技術者（エアコン撤去の際に有利）
特に、ガス可とう管接続工事監督者の資格を取ると、給湯器の工事ができるようになり、閑散期の仕事が増える。
⑤ 作業車や工具の点検・メンテナンス
繁忙期にはなかなかできない作業車や工具のメンテナンスも、閑散期のうちに済ませておくと良い。
【点検すべき項目】
・車両のオイル交換、タイヤ交換
・ガス漏れチェック（フレア加工のミス防止）
・真空ポンプやトルクレンチの点検
繁忙期に「道具が壊れた！」となると大変なので、今のうちにしっかりチェックしておこう。
⑥ ホームページやSNSの更新・SEO対策
最近は、エアコン工事業者でもネット集客が重要になっている。特に、エアコン工事を探している個人客向けに情報を発信することで、繁忙期の予約を増やすことができる。
【更新すべきポイント】
・ブログでエアコンの選び方やメンテナンス情報を発信
・過去の施工事例を掲載
・「エアコン取り付け 業者」「エアコン工事 安い」といった検索ワードを意識する
SEO対策をしっかり行えば、春・夏に「エアコン取り付け」で検索した人からの問い合わせが増える。
まとめ：閑散期を有効活用し、年間の仕事を安定させる
量販店のエアコン業者にとって、閑散期は避けられないもの。しかし、ただ待っているだけでは売上は増えない。この時期にしっかり準備をすることで、年間を通して安定した仕事を確保できる。
【閑散期にやるべきこと】
✅ エアコンのメンテナンス・クリーニングで売上を確保
✅ 給湯器や換気扇の工事を取り入れて仕事の幅を広げる
✅ 量販店との関係を強化し、繁忙期の仕事を確保する
✅ 資格取得やスキルアップを進める
✅ 作業車や工具のメンテナンスをする
✅ ホームページやSNSの更新・SEO対策を行う
このように閑散期をうまく活用すれば、次の繁忙期にはさらに多くの仕事を確保し、業績を上げることができる。閑散期を「休む期間」と考えず、「成長のための準備期間」として、しっかり取り組んでいこう。
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